Hair8：您好，歡迎做客哈發時尚。您進入美業已經30年了，俗話說男人三十而立，您如今也有一番成就，那么請問您當時接觸以及深入美業的契機是什么呢？

張書平：我最早進入這個行業的初衷是因為受我姐姐的影響，因為我的姐姐是一位愛美的女士。當時她經常去發廊燙發染發，有的時候就會帶著我去，我當時看到美發師能夠在短短半小時至一小時中幫女性做出“翻天覆地”的變化，就覺得很神奇。我記得當時我姐姐做的發型按照現在來說就是BoBo頭，就覺得很有意思，所以畢業的時候我就選擇了做美發師這一職位。

Hair8：這邊了解到您是浙江人，現在在北京工作，曾作為“北漂一族”，在創立自己的品牌公司——發覺美發沙龍時，可遇到過什么特別困難的挑戰？

張書平：1991的時候我從浙江來到了北京，最早的時候我是在北京的一條胡同里面工作，隨著時間的推移和自己的努力，事業也一點一點做起來了。到了2007的時候，我就創立了自己的品牌，在創立的過程中我遇到最大的困難和挑戰就是如何把我的想法非常高效地傳遞給我的團隊，所以在這個過程中是非常痛苦和煎熬的。不過幸好我的團隊中有兩位非常棒的成員，從我來北京初期一直到現在都不離不棄，所以我的發覺美發沙龍在北京也慢慢立穩了腳跟。

Hair8：看了您的閱歷，發現您之前參加過許多與美業相關的比賽，可否分享一下令你記憶猶新的是哪一場？您認為自己致勝的關鍵是什么？

張書平：令我最記憶猶新的是2004亞洲太平洋地區發型精英大賽，那次比賽有來自全亞洲的14個國家，有韓國、日本、新加坡等。記得當時的美發協會會長告知我，如果有日本人參賽的話，我們獲勝的概率就會很小。我當時年輕氣盛，認為沒有比過怎么會知道，大家都是從事美發行業，對技術有非常高的執著和要求，所以我一定盡力而為。當時我參賽的是女子時尚發型組，需要現場45分鐘內剪完，比賽結束后我的白襯衫都濕透了，我當時已經完全忘記了時間，忘記了比賽。最終我獲得了這組的冠軍，同時也獲得中國地區的最佳比賽選手。我認為自己當時獲勝的關鍵，就是忘掉一切，全心全意投入自己心愛的美發事業及創作，將干擾我的想法全部置身腦后。

Hair8：您的《發覺》美發沙龍因為專業，時尚，創新的理念而被廣大客戶深度的認可，可否具體解析一下您們理念獨特之處在哪，能為這么多人所喜愛？

張書平：《發覺》美發沙龍創辦以來我們始終秉承著專業、時尚、創新而服務廣大的客戶，但這個過程中也會受到市場的商業沖擊以及客戶的不理解，我們之所以能堅持是因為真正的專業技術、貼合市場的時尚、大膽的革新理念，以及從客戶的角度去思考設計發型，所以這么多年下來才會積攢了許多支持我們的客戶。我們的品質也是讓客戶所認可的，客戶大部分是來自高級公司、上層管理人員，也有是從國外留學回來的女性，她們選擇《發覺》是因為受到家里母親、親人的推薦，所以我們發覺的獨特之處就是做到真正適合客戶的專業。

Hair8：您曾因生動的講課風格被頂級專業美發品牌“施華蔻”邀請在全國各地推廣“新季風”，不知今天在現場能否給我們展現一兩句？以及后期有打算自己開設相關講課課程嗎？

張書平：那今天我就給大家展示下我講課的開頭，首先介紹一種情況“客戶坐在發廊的椅子上，客戶都會問現在都流行什么發型，那么大部分的發型師都會說‘適合你臉型，然后根據發質來設計’，但我給你們的建議是“我現在給您設計的發型是新季風，而新季風所帶給你的發型就是最流行的”，所以往往一句簡簡單的回答，就能給發型師帶來思考和方法。后期如果機會合適的話，我會在北京開設《如何跟顧客溝通》以及《適合顧客發型/發色的課程》，到適合收聽FM的發型師我們也可以進行交流。

Hair8：眼下已快接近2020年了，您對新的一年美發潮流趨勢有什么理解嗎？

張書平：2020年的美發潮流趨勢依然會本著最經典的世界時尚理念，繼續開發出年輕的、有活力的發型及色彩。這些潮流趨勢它會更廣泛地運用在消費者的發型、服裝、化妝上，這種多元化的選擇和全球大融合的趨勢，使得這種潮流沒有地域的區別。所以我認為2020的發型會本著更動感、更有層次、更自我的一種表達。

Hair8：之前私底下和您接觸時，發現您喜愛徒步旅行，但眾所周知從事美業的人都是比較繁忙的，那您平常是如何平衡工作與休息的時間呢？

張書平：這么多年來我也積累了很多職業病，比如頸椎不好、肩周炎、睡眠不夠等，所以我發現如果再這樣下去我可能就沒有健康的體魄來從事我最愛的工作。于是我在2011的時候我喜愛上了戶外徒步旅行，每年我都會抽個時間在全中國乃至全世界去徒步3-5天的時間，這個旅行過程中會讓我有個非常好的思考時間，以及調整我自己觀察美的時間，徒步結束后我發現自己會有更充沛的精力投入美發的工作。

Hair8：訪談的最后，作為一名美業的前輩，您對剛踏入該行業的有志之士有什么寄語或建議嗎？

張書平：作為一位從業三十多年的美發師，我想給新進美業行業的發型師一個建議，就是當你選擇這一門職業時，你一定要堅持刻苦學習，因為這是一個長久的職業，它會讓你一輩子愛的職業。所以你們一定要保持初心，并且為之努力地去學習工作，最后再送八個字給你們，“求知若渴，決不放棄”，謝謝。

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